Система залучення працівників у Європі через Meta Ads
БУДІВЕЛЬНИКИ • ПОКРІВЕЛЬНИКИ • ВОДІЇ
Не максимум дешевих заявок, а стабільний потік кандидатів, які відповідають вимогам вакансії, виходять на звʼязок, доходять до співбесіди та працевлаштування.
Підхід
Ефективність реклами оцінюємо за всією воронкою, а не лише за ціною за заявку
Моя задача в recruitment-проєктах — не просто отримати максимальну кількість дешевих заявок. Головна ціль — побудувати стабільну систему залучення кандидатів, яка закриває вакансії.
Кейс №1 · Польща · 30 днів
Пошук працівників на будівництво в Польщі
Задача
Налаштувати стабільний потік українських кандидатів на будівельні вакансії в Польщі та контролювати не тільки кількість заявок, а й їхню якість.
Стратегія: два окремі сегменти
Ці аудиторії не змішували в одну кампанію: у них різна мотивація та різний шлях до працевлаштування. Так ми окремо контролювали вартість і якість кандидатів із кожного GEO.
Що було зроблено
- —розділили рекламні кампанії за GEO та типом аудиторії;
- —розробили 6 рекламних креативів українською мовою;
- —запустили Lead Generation через Meta;
- —додали первинну кваліфікацію кандидатів безпосередньо в Lead Form;
- —протестували різні рекламні звʼязки та подачі вакансій;
- —оптимізували кампанії не тільки за ціною за заявку, а й за якістю кандидатів.
Результат за 30 днів
Із 94 заявок 61 кандидат відповідав первинним критеріям, а 38 пройшли подальшу кваліфікацію. Тому ми дивились не тільки на ціну заявки: кваліфікований кандидат обійшовся в ~$31.
Рекламний кабінет
↔ таблицю можна прокрутити вбік · натисніть, щоб відкрити
Креативи
Кейс №2 · Польща → Бельгія · 23 дні
Пошук покрівельників для роботи в Бельгії
Задача
релокаціяЗнайти українських та білоруських спеціалістів, які перебувають у Польщі, мають потрібний досвід і готові переїхати до Бельгії.
Стратегія
Перед запуском проаналізували:
- —портрет потенційного кандидата;
- —поточне місцезнаходження;
- —мовну сегментацію;
- —досвід роботи;
- —готовність до переїзду;
- —фактори, які впливають на рішення змінити роботу.
Кампанії запускали з урахуванням обмежень спеціальної категорії «Вакансії» в Meta Ads. Тестували різні креативи й повідомлення, після чого перерозподіляли бюджет на звʼязки, які приводили релевантніших кандидатів.
Результат за 23 дні
Можна отримати багато дешевих заявок і не закрити жодної вакансії. Тому при оптимізації враховували не тільки вартість ліда:
У результаті Meta Ads стала для клієнта окремим прогнозованим каналом залучення спеціалістів.
Рекламний кабінет
↔ таблицю можна прокрутити вбік · натисніть, щоб відкрити
Креативи
Кейс №3 · Чехія · 1 місяць
Пошук водіїв у Чехію
Точка А
Клієнт системно не використовував Meta Ads для залучення працівників. Систему будували з нуля:
- —рекламна інфраструктура;
- —стратегія та аналіз аудиторії;
- —рекламна комунікація та креативи;
- —Lead Forms;
- —автоматична передача заявок.
за заявку — при стабільному потоці якісних відгуків на вакансію.
Стратегія: тест трьох ринків
Для первинного тестування попиту обрали Чехію, Словаччину та Польщу: це дозволило швидко оцінити реакцію аудиторії та потенціал кожного ринку. При цьому аналізували не тільки ціну за заявку, а й реальну якість кандидатів.
Після тесту зʼясувалось, що більшість кандидатів із Польщі не готові переїжджати до Чехії. Польщу відключили, а бюджет перерозподілили на GEO, де кандидати краще відповідали вимогам вакансії.
Результат за місяць
рекламного бюджету на одного працевлаштованого водія
Рекламний кабінет
↔ таблицю можна прокрутити вбік · натисніть, щоб відкрити
Креативи
Принцип
Дешевий лід ≠ якісний кандидат
Одна з головних проблем recruitment-реклами — оцінювати ефективність виключно за ціною за заявку.
Більшість кандидатів не відповідають вимогам вакансії.
Кандидати проходять кваліфікацію, співбесіди та працевлаштовуються.
Саме тому ми аналізуємо всю воронку:
Якість лідів
Як працюємо з неякісними заявками
Частина кандидатів може залишати заявку імпульсивно, не відповідати вимогам або не бути реально готовою до працевлаштування чи переїзду. Замість того щоб просто збільшувати бюджет, ми допрацьовували систему кваліфікації.
Що змінили
- —додали уточнюючі питання в Lead Forms;
- —перевіряли досвід кандидата;
- —уточнювали готовність до переїзду;
- —підвищили поріг входу для залишення заявки;
- —аналізували якість лідів у розрізі GEO, кампаній та креативів.
Менше випадкових заявок → більше релевантних кандидатів для рекрутера.
Автоматизація
Лід не чекає — він одразу потрапляє рекрутеру
Отримати заявку — це тільки половина роботи. Кандидат часто розглядає кілька вакансій одночасно, тому швидкість першого контакту напряму впливає на конверсію. Після заповнення Lead Form заявка автоматично та в реальному часі передається у два канали.
Google Sheets — усі кандидати автоматично збираються в єдиній базі для подальшої роботи, аналітики та контролю.
Telegram — рекрутер одразу отримує повідомлення про нового кандидата і може швидко з ним звʼязатися.
За рахунок автоматизації
- —не потрібно постійно перевіряти таблицю на нові заявки;
- —не потрібно вручну вивантажувати ліди з Meta;
- —рекрутер одразу отримує нового ліда в Telegram;
- —скорочується час від заявки до першого контакту;
- —менше втрачених кандидатів через повільну обробку.
Швидша обробка → менше втрачених кандидатів.
Підсумок
3 напрямки — один підхід
Що отримує клієнт
Не просто запуск реклами, а повна система залучення кандидатів
Головний KPI — не ціна за заявку
Моя задача — не красива цифра в рекламному кабінеті
Побудувати систему, яка стабільно приводить людей, яких ваша компанія реально може працевлаштувати.
Тому реклама оптимізується не тільки під вартість заявки, а під:
Потрібні працівники, а не просто заявки?
Проаналізую вакансію та GEO, зберу кампанії з кваліфікацією в Lead Forms і налаштую автоматичну передачу кандидатів рекрутеру в Telegram, з фокусом на вартість найму, а не на дешеву заявку.
Обговорити пошук працівників